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Costco:付费会员制的5大启示

本文摘要:► 高维君说: 山姆会员店是有一定门槛的不是所有的人都能进去购置。如果你想要在山姆会员店采购商品你必须花一定的年费获得山姆会员店的会员资格后才气进去购置消费。 泉源 | 高维学堂(ID: gaoweixuetang) 编辑 | 高维君 1 Costco的两大神话: 会员制+低毛利率 沃尔顿先是建立折扣店作为沃尔玛最早生长的业态之一从1962年建立第一家商店开始折扣的观点就随着沃尔玛流传开了。 在1996年沃尔玛折扣店在美国的生长到达了巅峰当年共有1995家折扣店。

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► 高维君说:

山姆会员店是有一定门槛的不是所有的人都能进去购置。如果你想要在山姆会员店采购商品你必须花一定的年费获得山姆会员店的会员资格后才气进去购置消费。

泉源 | 高维学堂(ID: gaoweixuetang)

编辑 | 高维君

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Costco的两大神话:

会员制+低毛利率

沃尔顿先是建立折扣店作为沃尔玛最早生长的业态之一从1962年建立第一家商店开始折扣的观点就随着沃尔玛流传开了。

在1996年沃尔玛折扣店在美国的生长到达了巅峰当年共有1995家折扣店。

Costco的会员服务包罗两种55美元一年的普通会员和110美元一年的精英卡会员。

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他之前提到过Costco“你们不知道看着Costco不停进步何等令人欣慰Costco凭惜‘能者上、庸者下’的文化勇往直前持有Costco的感受好极了。”

正是因为有这样付费会员制模式的存在我们看到山姆会员店到2018年为止他们已经在全中国开了22家店拥有会员数凌驾135万人仅仅会员这方面的收入就高达3.5亿人民币而且这全都是进账的纯粹收入。

在零售圈关于 Costco 的“神话”有两个一是靠会员费赚取利润二是极致的毛利率。

大多数人就会以为很奇怪我们已经买了这么多的商品为山姆会员店缔造了价值可是却不被接受想也想不明确但其实这正是山姆会员店的谋划逻辑。它通过收取会员的方式设定了高高的付费墙。

神话一:付费的会员服务筛选出相吻合的主顾

“有一次有两个恐怖分子挟制了我和芒格坐的飞机声称在处决我们之前可以满足我们的最后一个愿望效果芒格说能不能让我再讲一次Costco的优点而我说先杀了我吧!”

芒格的好搭档巴菲特也有一个广泛流传的玩笑:

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用巴菲特的话来说 Costco的会员制和投资一样能有助于从庞大的受众群中筛选出与自己的期待相吻合的主顾。

同时Costco又可通过会员制弥补业务上的亏损。

芒格回覆:“在美国会是好市多(Costco)。”

有人问查理.芒格:“如果让你推荐未来十年或二十年除了伯克希尔之外的一家公司会是哪家?

会员费是Costco最主要的盈利泉源险些占了营业利润的70%也就是说Costco总是想尽方法地给消费者省钱以此“笼络”会员。


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